醫藥代表，你還好嗎？

雖然第四批國采的殺價力度不減，但是有了前幾次集采的經驗，本次集采市場表現似乎更加從容。

過評藥品拿到集采入場券，要么主動大降價并深度參與，要么像外資藥企那樣有足夠實力的主動放棄。歷經幾批國家集采，以及不間斷的地方集采，在持續接受考驗的過程中，整個市場因集采帶來的反應，也逐漸習以為常。

據了解，第四批國家集采共158個產品，擬中選價平均降幅達到52%，最高降幅達到96%，初步測算預計一年節約藥費124億元。也就是說，在市場規模大幅縮水，藥價直擊地板的情況下，一場與醫藥代表密切相關的大洗牌，已然來臨。

尤其是在新年伊始的特殊時期，相信不少醫藥代表都在考慮重新規劃自己的工作。近日，業內也有不少關于各司新一年業績指標的消息流出，有的取消指標考核，有的降低指標，而更多其實是指標上漲。對于那些從事與國采相關的品種的醫藥代表而言，所面臨的壓力就更大了。

從已經中標的企業來看，研發實力較強的大型藥企入圍品種較多。

據賽柏藍統計，目前國家集采已先后進行四批，多家國內藥企從中脫穎而出，累計超過10個品種成功中選，其中齊魯制藥已有多達23 個品種在四批國家集采中中選。

這些藥企，大多是國內創新藥龍頭藥企，年研發投入費用達 20-40 億元，并且已有多個仿制藥成功通過一致性評價。

藥品大幅降價，對于前四批國采來說只是一個中選結果的落地，但對于醫藥代表而言，其實僅僅是開始。

國采中選或者不中選，對于做醫藥代表而言都未必是好事。從目前的降價情況看，很多藥品的降價幅度在90%以上，利潤空間已經降到了極致，將無法負擔臨床推廣，相關產品線團隊調整，甚至面臨裁撤團隊的可能。

不過，并不是負責的品種進了國家集采，相關醫藥代表就會面臨失業，打鐵還靠自身硬，市場上依然有很多機會等待大家去挖掘。此前就有相關藥企高管告訴賽柏藍，國家集采其實也加速了醫藥市場人才的流動。去年在一些藥企在裁員的時候，他們的企業卻組建了200人的隊伍。

事實上，隨著國家大力鼓勵創新藥的發展，推廣創新藥是醫藥代表發展的重點方向。如果能幫助企業促進新藥的臨床研究，讓醫生獲取更多、更及時的新藥信息，造福更多患者，這樣的醫藥代表，永遠都是行業需要的。