在公告中，碧生源披露：其下屬全資公司北京澳特舒爾與中山萬漢、中山萬遠正式訂立投資協議，北京澳特舒爾以近1.38億元的對價，持有中山萬漢及中山萬遠各51%股權，投資后將絕對控股這兩家公司。
并購擴大產品線
近日，針對此次重大并購計劃，碧生源董事長趙一弘接受《醫藥經濟報》記者采訪時表示：“碧生源將產品定位于功能茶領域，在減肥和潤腸通便市場，碧生源牌常菁茶（原減肥茶）、碧生源牌常潤茶分別長期排名第一。但僅僅依靠兩袋茶不能獲得長遠發展，產品單一是我們的弱點。因此，我們需要通過并購，擴大碧生源的產品線�！�
據了解，中山萬漢作為一家制藥公司，與國內外眾多科研機構、高等院校有著多年交流合作，人力、智力資源儲備豐富，主要業務為藥品、化工產品和醫療器械研發策劃及生產銷售。中山萬遠主要從事生物發酵、原料藥合成及制劑工藝的研發，通過建立研發平臺，為藥品生產企業提供全面技術服務，具備研究及開發藥物的創新能力。
中山萬漢、中山萬遠原實際控制人彭韙曾擔任在港上市公司聯邦制藥副主席和總經理，在醫藥行業有豐富的經驗，在電話連線采訪中，彭韙告訴本報記者：“這兩家制藥企業與多家科研院所合作，儲備了豐富的產品。中山萬漢現有生產車間已取得藥品生產許可證和新版GMP證書，OTC減肥藥美琛已上市并在全國銷售；而中山萬遠擁有強大的原料藥生產能力，有望為碧生源未來開發新產品提供強有力的支持�！�
打造一體化戰略
戰略轉型是很多老牌保健品企業面臨的挑戰。近年來，國家食藥監總局對保健品的監管日益嚴格。
此前發布的《關于進一步規范保健食品命名有關事項的公告》明確提出，不再批準以含有表述產品功能相關文字命名的保健食品；已注冊的名稱中含有表述產品功能相關文字的保健食品，申請人應當于2015年12月31日前申請變更；自2016年5月1日起，不得生產名稱中含有表述產品功能相關文字的保健食品。
因碧生源生產的減肥茶含有表述產品功能的相關文字，該公司向國家食藥監總局提交了碧生源牌減肥茶產品名稱變更的申請，但這一申請未在2016年5月1日前獲批。2016年5月1日起，該公司停止生產減肥茶產品。此后，碧生源將減肥茶產品名稱更換為“碧生源牌常菁茶”，并于2016年11月15日獲批，2016年12月恢復生產。
“停產風波”結束后，碧生源開始積極轉型。隨著電商等渠道興起，保健品在藥店的銷售增速放緩。碧生源一方面聯手壹藥網積極進軍互聯網渠道，另一方面希望通過并購制藥企業，獲得可能營銷的產品，也為未來開發新產品，提供科研和產能的基礎。此次對原料藥板塊的并購尤其引人關注。
今年“兩會”上，來自制藥工業的人大代表提出，原料藥短缺現象日益嚴重。由于原料藥產業屬于重污染行業，而且品質參差不齊，價格波動明顯，給下游工業帶來極大的成本壓力。
趙一弘對此深有感觸：“碧生源也重視原料藥的開發，我們對原料藥有很多需求，但上游原料常常不能滿足我們的標準。很多天然原料未來如果能夠通過工業合成，將對我們的發展帶來巨大好處。”彭韙表示：“保健品生產需要很多化學合成的原料藥，我們希望通過投資在這一領域積極開發，將中山萬遠發展成為一個高度標準的研發和生產平臺�！�
發揮渠道優勢
選擇進入制藥工業領域，碧生源很有信心，關鍵原因是公司在銷售渠道積累了豐富資源。憑借品牌高投入和渠道高毛利強結合模式，碧生源和藥店都分享到國內保健品的消費紅利，碧生源已成為藥店的“硬通貨”，藥店也成為碧生源銷售的最主要渠道，占其收入的八成。
據趙一弘介紹，早期碧生源主打藥店市場，基本覆蓋了全國95%的藥店，相當于建立了一條產品銷售的快車道；現在和壹藥網建立合作，又搭建了互聯網營銷渠道，渠道優勢十分明顯。但企業可以提供給渠道的產品太少，相當于資源浪費。
因此，碧生源需要快速獲得可供渠道銷售的產品，而相應地，中山萬漢研發能力強，擁有很多有潛力的產品，但在渠道上沒有足夠資源。
趙一弘表示：“此次投資希望幫助萬漢、萬遠的團隊，更專注于研發和生產，研發出高品質的藥品。碧生源則專注于營銷，把好產品賣出去，實現‘研發-產品-營銷-零售’一體化�！�
根據雙方合作計劃，2017年碧生源將陸續向市場推出新產品。目前，產品依然處于孵化階段，公司成立了項目小組做前期調研、測試、產品孵化、營銷概念梳理，計劃打造多個黃金單品。
趙一弘指出，所謂的“黃金單品”在兩年內可以實現過億元銷售額，從目前的調研來看，萬漢、萬遠正在CFDA申報的產品都具備成為黃金單品的潛質，甚至有些品種在5年周期里可以達到10億元人民幣的銷售額。