普藥營銷尋高效對接終端之道
作者：佚名 來源:醫(yī)藥網(wǎng) 2016-7-29 
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未來終端模式應(yīng)該是搭建終端管理平臺，提供解決方案。專家建議，普藥的營銷規(guī)劃應(yīng)先從產(chǎn)品規(guī)劃做起，找出特色產(chǎn)品，并積極打造一支普藥營銷團(tuán)隊(duì)。此外，從被動銷售轉(zhuǎn)向主動，并制定清晰的市場策略，確定營銷是以醫(yī)療市場還是零售市場為導(dǎo)向。
伴隨著終端模式進(jìn)入平臺期，終端未來不是找產(chǎn)品而是找平臺，上游企業(yè)搭建平臺，下游隊(duì)伍則是找平臺。此外，終端控銷對代理商也提出了一定標(biāo)準(zhǔn)。一般來說，要有良好的區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)，對藥店、診所等目標(biāo)終端進(jìn)行無縫覆蓋，并且嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，合作廠家和產(chǎn)品少，沒有直接競爭產(chǎn)品，且足夠重視公司的產(chǎn)品。
在業(yè)界看來，由于百強(qiáng)連鎖產(chǎn)品趨于飽和，門檻和維護(hù)成本都比較高，而且隨著單體藥店越來越少，過于分散不利于管理。因此，一定時(shí)期內(nèi)都將以中小連鎖形態(tài)存在，中小連鎖將成為零售終端重要組成力量。隨著基層零售市場的下沉，縣域連鎖藥店的發(fā)展也非常可期。
據(jù)悉，本屆展會同期還舉辦“2016藥店采購對接會”，旨在為參展企業(yè)尋找到更加高效的對接的渠道。據(jù)悉，廣州康愛多、貴州一樹等80多家連鎖藥店的負(fù)責(zé)人報(bào)名并到場參與采購對接。
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