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分級診療改革進入深水區 醫療器械巨頭加速探入基層

作者:佚名     來源:醫藥網    2017-5-19    打印內容 打印內容

  對于醫療器械廠商來說,基層醫療機構的硬件設備能否滿足分流患者的需求是機遇,如何進行資源對接也成為各家爭奪市場的重點。未來醫療影像設備能不能打破技術壁壘,是國產品牌能不能從中低端紅海市場突圍步入高端藍海市場的關鍵。

   “通過對細分市場實施精準化的客戶策略,參考國家對分級診療制度建設的指導意見,我們對客戶群體進行了細致的分類和定義。”近日,飛利浦醫療科技事業群大中華區總裁王皓在CMEF上對21世紀經濟報道記者表示,“飛利浦將重點致力于三級公立醫院、縣級醫院、民營醫院,立足現有的設備銷售,采取不同的策略和管理方式,擴大市場覆蓋和滲透能力。”

  日前,在第77屆中國國際醫療器械(春季)博覽會(CMEF)上,傳統外資三巨頭“GPS”(通用、飛利浦、西門子)、“國產三巨頭”聯影、邁瑞、魚躍等廠商,花樣展示了這一年的成果,新產品更新迭代一年多過一年,發布多種疾病整體解決方案,從單純銷售設備發展至如今提供更多細分疾病的解決方案,醫療器械廠商覆蓋的產業鏈下游服務越來越廣。

  與GE打出的“數字化醫療”、西門子主推的“新一代實驗室創新解決方案”有所區別,飛利浦此次強調“聚焦分級診療”,反倒與國產品牌東軟、賽諾威、聯影等廠商打出的口號相似。

  中國醫療改革不斷深化,分級診療政策自2015年提出后一步步下沉落地,建設醫聯體、鼓勵社會資本辦醫成為改善就醫格局的關鍵。對于醫療器械廠商來說,基層醫療機構的硬件設備能否滿足分流患者的需求是機遇,如何進行資源對接也成為各家爭奪市場的重點。

  王皓表示,對于飛利浦來說,“隨著不同層級的醫療機構在醫療體系中的功能區分日益清晰,我們將加快市場的響應速度,以個性化和定制化的解決方案滿足市場和客戶的需求,這也將成為我們現階段的發展策略。”

  平臺建設與分級銷售

  除了發布新產品,飛利浦在CMEF上宣布了與第二軍醫大學附屬長海醫院簽訂的合作方案:“雙方致力于通過長期合作,在腦血管疾病領域聯合創新,共創覆蓋全生命周期的腦血管病解決方案,旨在提高腦卒中疾病的治療效率,提升患者體驗。”

  對于腦卒中病人而言,在發病4.5~6小時內溶解血栓才能把握治愈時機。雖然擁有大量的卒中患者,但國內醫療信息化建設遲緩,腦卒中相關的數據分散在不同的科室和系統中,無法發揮更多的臨床和科研價值。

  飛利浦大中華區整合解決方案中心總經理陳勝裕在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示,“飛利浦在心腦血管疾病領域,擁有覆蓋院前急救、院中診斷和治療和院后術后管理和康復的整體解決方案和產品組合。”

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