口腔醫療器械行業或將遭遇大洗牌！
作者：佚名 來源:醫藥網 2018-10-12 
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3、高開高返模式：與底價代理模式相同，醫療器械生產商將渠道及推廣等銷售職能轉嫁到代理經銷商，實現銷售團隊外包。在這種模式下，生產商低價供貨、高開發票給代理經銷商，但因高開發票而產生的額外稅費，由代理經銷商們返還給生產商。由于銷售過程由代理經銷商完成，生產商同樣對渠道和終端醫療結構把控能力較低。
上面提到目前國內口腔醫療器械企業最主要的商業模式是底價代理模式，在這種模式下，由于同一類的醫療器械產品差異化小，渠道商通過拼價格和拼關系的方式獲取合同，導致利潤下滑，代理經銷企業經營情況每況愈下。
另外，從口腔醫療器械經營終端來看，我國口腔醫療經營機構主要包括公立和民營兩大類型，公立口腔醫院特點是資源優勢較大，對患者形成了較強的虹吸作用，但是服務不夠豐富；而民營口腔醫院及診所相比公立醫院的優勢是專業化的細致服務和個人品牌效應，發展速度很快。
民營口腔醫院及診所數量龐大，增速較快，是驅動口腔診療產業的主要力量，也是公司CBCT主要的銷售渠道。
CBCT（ConebeamCT），即錐形束CT，其原理是X射線發生器以較低的射線量圍繞投照體做環形數字式投照，經過數百次多次數字投照后，所獲得的數據在計算機中，重組后獲得三維圖像。CBCT與傳統CT的最大區別在于CBCT用三維錐形束X線掃描，而傳統CT用二維扇形束掃描。
與其他影像診斷設備市場相似，我國的口腔CT主要市場份額長期以來被卡瓦、西諾德等進口品牌占據。受益于口腔醫療行業的快速發展，我國口腔CT的市場規模近年來呈爆發式增長局面。國產企業積極把握市場機遇，紛紛涉足口腔CT的研發制造。目前共有十款國產CBCT產品獲CFDA批準上市，上市時間多集中在2014、2016兩年。
根據國家衛計委的數據，2015年我國口腔醫院501家，其中民營口腔醫院332家，占比66%，在覆蓋范圍上民營口腔醫院更為廣泛。從增速來看，公立口腔醫院布局較為穩定，增長空間很小；而民營口腔醫院適應市場需求，保持快速增長，2010-2015年復合增速達到18.85%。
除了民營口腔醫院，還有數量更為龐大的私立口腔診所，2016年我國私立口腔診所8萬家左右，目前約10萬家，為CBCT提供了充足的市場空間。
從產品滲透率方面看，資料顯示臺灣地區有6000多家民營口腔診所，其中2000-2500家配有CBCT，滲透率30%-40%；我國CBCT目前保有量保守估計超過5000臺，樂觀估計為10000臺左右，以8萬家口腔醫療機構的數據來看滲透率約為7%—15%，相比于臺灣仍有較大提升空間。
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