零售藥店潤腸通便TOP10大洗牌
作者：佚名 來源:醫藥網 2018-4-20 
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上榜保健品市場前五的品種與去年一致。香丹清牌珂妍膠囊位居首位，市場份額達25.84%，碧生源牌常潤茶以24.75%的市場份額，排名第二位。茶劑領導品牌碧生源牌常潤茶，2017銷售額下滑明顯，較去年同期下滑9.19%，跌下長居數年的冠軍寶座。碧生源牌常潤茶在特大城市北京、上海、廣州銷售規模廣，但銷售額較2016年均有10%以上的下滑，僅在杭州、合肥、南京、青島、天津、長春這6城市表現上升。
相反，近年來，香丹清牌珂妍膠囊加大廣告宣傳力度，攜手中央電視臺深入合作，同時在中央電視臺多個頻道的黃金時間段投放廣告，取得了顯著的效果。香丹清牌珂妍膠囊2017年銷售額大幅上揚，同比增長40.90%，僅在武漢、長沙兩城市有些許滑落，在其余城市均大幅度上漲，特別在北京、哈爾濱、濟南、寧波、上海、天津增長翻幾番。
中成藥：市場維穩，排毒養顏膠囊一枝獨秀
米內網零售藥店監測分析系統（RDM系統）數據顯示，2017年22個重點城市零售藥店潤腸通便中成藥銷售規模與去年持平，市場維穩。其中，膠囊劑壟斷潤腸通便中成藥市場，市場份額高達81.44%，較去年同期上升0.97個百分點。上榜的前五位品種均為膠囊劑，分別是排毒養顏膠囊、舒秘膠囊、新復方蘆薈膠囊、麻仁軟膠囊、便通膠囊。
排毒養顏膠囊以41.36%的市場份額位居排行榜首位，與第二位品牌舒秘膠囊拉開了30%的距離，市場地位穩固。排毒養顏膠囊22城市合計銷售規模較去年同期下滑2.02%，其中上海、北京、廣州是主要銷售貢獻城市，銷售額在北京、合肥、濟南、南京、青島、沈陽、揚州7城市表現為下滑，北京和揚州跌幅較大。
排毒養顏膠囊上市21年雄踞潤腸通便市場，歷久不衰，一方面因其成功地由保健品（健字號）轉為藥準字號，消除了保健品生命周期短的隱患；另一方面其營銷策劃在拉動銷售起了至關重要的作用，OTC藥品賣成了保健品。“毒”這個帶有恐嚇性的字眼，給消費者帶來強烈刺激并引起消費的迫切性，傳統的中醫理論也使得消費者在接受上不會有太多障礙。美容養顏是女性一生的必修課，“排毒”+“養顏”兩字眼吸引了消費力度強的女性群體，又無與其競爭的品種，消費者選購率和忠誠度高。
化學藥：零售市場規模較小，開塞露增長迅猛
2016年22個重點城市零售藥店潤腸通便市場中，上榜前十的品種保健品有4個，分別是碧生源牌常潤茶、香丹清牌珂妍膠囊、清好牌清暢膠囊以及美澳健牌蘆薈大豆膳食纖維西洋參荷葉膠囊。化學藥有5個，包括開塞露（含甘油）、乳果糖口服溶液、開塞露（含山梨醇）、開塞露和比沙可啶腸溶片。中成藥僅排毒養顏膠囊1個品種。上一年上榜的保健品蘆薈軟膠囊銷售大幅下滑，跌出前十。
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