互聯網醫療：院內的流量無法衍生出院外的規模
作者：村夫日記 來源:村夫日記 2020-10-16 
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因此，唯一能快速規模化的是院外的服務和產品銷售，這主要集中在企業健康福利和大健康產品。由于醫保主要覆蓋醫療機構，并不覆蓋非醫療場景下的服務和產品。這兩部分主要的支付方分別是企業和個人。而商業保險主要覆蓋的是住院，對互聯網醫療的作用并不大。
從企業健康福利來看，中國企業在健康福利的支出主要是體檢，基于其上的是企業補充醫療保險，在價格戰持續的情況下，這兩者都很少會去覆蓋互聯網問診服務。能夠覆蓋這一服務的主要是高毛利的企業。當然，與健康險相比，由于壽險單價較高，互聯網問診嵌入其中是可以做到一定規模的，這也是目前市場能夠發展的主力。不過，這一市場的營收創造主要來自線下，因此，市場相對分散，如果不能憑借線下巨頭的規模優勢，營收創造的速度相對于互聯網要慢很多。
從大健康產品銷售來看，由于主力產品不是剛需性的藥品，而是保健品和其他大健康周邊產品，這完全屬于傳統電商范疇，電商巨頭在這一領域具備絕對優勢并能快速創造出足夠的規模體量。因此，在產品銷售領域并無什么懸念，未來市場的競爭仍將集中在電商巨頭之間。
從過去市場發展的路徑來看，即使在美國，院內市場一樣是高度碎片化且無法快速規模化，院外可快速規模化的互聯網醫療商業模式主要是企業福利市場，中國則增加了大健康產品銷售這一新型模式。因此，互聯網醫療在中國可選的道路只有院內和院外兩種模式，院內發展較慢但周期長，且傳統信息化公司更具優勢。院外主要依賴大健康服務和產品的銷售，目前還看不到在院外另辟蹊徑的可能性，不存在其他有價值的商業模式。
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