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帶量采購影響升級 兩大MNC縮減縣級團隊 新特藥開始下沉

作者:醫藥網     來源:醫藥網    2020-5-29    打印內容 打印內容

6月2日,據自媒體“藥斯拉”報道,S司和A司均在近期對基層市場進行人員調整和優化。S司有的省份要優化掉10多個崗位,其他省份也有一部分崗位要進行優化。

而A司也在進行縣級團隊內部人員的優化,采取末位淘汰制,被選中的員工將會轉到第三方簽署合同。

據E藥經理人獲悉,S司指的是賽諾菲,而A司即是阿斯利康。縣級市場是一片廣闊的藍海,兩大外企同時對縣級團隊進行精簡優化,這仿佛與縣級市場近兩年高速增長的數字不相匹配。

在過去幾年來,一批跨國藥企在縣域市場爭相布局,但成績有好有壞。近兩年在分級診療政策的鼓勵下,縣域顯然又開始成為MNC的重中之重。從IQVIA樣本醫院數據上看,MNC2018年在二線、三線、四線城市增長率分別高達10.9%、11.9%、8.8%;2019年數字進一步提高,在二線、三線、四線城市增長率分別高達13.8%、15.5%、22.3%。

一方面是縣級普藥團隊不斷縮減,一方面是特藥縣級團隊在擴大。2020年4月,阿斯利康曾宣布成立縣級腫瘤團隊,要做到平均每個縣都有一個專職的腫瘤代表覆蓋,縣腫瘤團隊總計招聘數百人,既包含外部招聘,也鼓勵內部轉崗。

E藥經理人從接近企業人士處獲悉,阿斯利康的縣級團隊和縣級腫瘤團隊是分開獨立的兩個團隊。縣級團隊在收縮優化的同時,縣級腫瘤團隊正在擴大。此次阿斯利康進行內部優化,釋放了阿斯利康對縣級腫瘤市場的重視和投入加大。

在高血壓、慢性病等普藥紛紛被列入集采,以及疊加疫情等影響下,對MNC而言縮減縣級普藥團隊、減少成本、提高效率成為了普遍的選擇。與此同時,腫瘤藥等新特藥開始將目光瞄準這一廣闊市場,無論是本土biotech還是MNC,都開始想辦法將創新藥下沉。他們會怎么做?縣級市場會因此迎來新的發展階段嗎?

集采壓力發酵,賽諾菲縮減縣級普藥團隊

廣闊的基層醫療市場一直是跨國藥企在華的滑鐵盧。區域廣闊、人力成本高昂等原因,使得跨國藥企在過去幾年紛紛布局之后,又紛紛大撤退。

賽諾菲在中國是最早嘗試布局基層醫療市場的跨國藥企,且在2012年MNC紛紛解散基層營銷隊伍的時候,反其道而行設立獨立的基層醫療事業部,下沉力度不可謂不大。

賽諾菲的基層醫療事業部以心血管和糖尿病為主要領域,其核心產品波立維和來得時是主要的產品。賽諾菲主要的下沉方法,是通過影響關鍵意見領袖,以及數字化平臺的應用,將先進疾病管理理念快速傳遞到基層。截至2018年10月,賽諾菲基層團隊大約為1200人。

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