解碼縣域藥品零售市場(chǎng)：未來(lái)、現(xiàn)狀、方向
作者：佚名 來(lái)源:醫(yī)藥網(wǎng) 2017-3-23 
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30%～39%為富裕；
30%以下為最富裕。
所以，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)農(nóng)村居民已經(jīng)進(jìn)入富裕狀態(tài)，隨著物質(zhì)需求得到滿足，他們會(huì)越來(lái)越重視健康消費(fèi)和健康服務(wù)。
以上三個(gè)數(shù)據(jù)，分別代表著：“政府意志、市場(chǎng)空間、需求趨勢(shì)”的未來(lái)。未來(lái)很美好！那么，現(xiàn)狀又是如何呢？接下來(lái)，我們來(lái)看看另外幾個(gè)折射縣域市場(chǎng)現(xiàn)狀的微觀數(shù)據(jù)。
2016年，中康資訊對(duì)全國(guó)華北、東北、西北、華東、西南、華南6大區(qū)域，200多家縣域連鎖企業(yè)做了抽樣和調(diào)研：
1594元
縣域藥店的單店日均銷售額
數(shù)據(jù)顯示：縣域藥店的平均單店年銷售額為58.2萬(wàn)元。相當(dāng)于1594元的日均銷售額。
比全國(guó)均值2244元低近30%
為什么會(huì)這么低呢？下面這個(gè)數(shù)據(jù)或許能反映出關(guān)鍵問(wèn)題。
9.49%
縣域藥店具備藥師/執(zhí)業(yè)藥師資質(zhì)的員工占比
人力資源情況的抽樣調(diào)研結(jié)果顯示：縣域連鎖員工學(xué)歷中，高中/中專學(xué)歷占比為59.86%；大專學(xué)歷占30.69%；本科及以上學(xué)歷員工僅占9.45%，而且將近半數(shù)的員工沒有醫(yī)藥相關(guān)的專業(yè)背景，具備藥師/執(zhí)業(yè)藥師資質(zhì)的占比僅為9.49%。
可以看出：無(wú)論是基礎(chǔ)素質(zhì)還是專業(yè)素質(zhì)都偏低。
核心問(wèn)題：專業(yè)化人員缺口巨大
如果上面說(shuō)的是內(nèi)憂，那么接下來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)外患。
100%
大家看看這個(gè)問(wèn)題：“你是否認(rèn)為所處區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)升溫加速？”。
兩個(gè)答案選項(xiàng)：A、不，還早著呢。 B、有，格局已經(jīng)開始洗牌
是不是有些在座的嘉賓覺得這個(gè)問(wèn)題很熟悉呢？
沒錯(cuò)，這就是去年調(diào)研中的一個(gè)專屬問(wèn)題，您可能親手勾選了自己的答案。
但真正令我們吃驚的是這個(gè)問(wèn)題答案的一致率竟然達(dá)到100%
所有調(diào)研對(duì)象都覺得自己所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)開始洗牌。
實(shí)際上我們也看到了，目前藥品零售市場(chǎng)第一梯隊(duì)的幾家大型連鎖企業(yè)擴(kuò)張策略幾乎都是一致的：以區(qū)域做強(qiáng)、做大為核心，在省一級(jí)的重點(diǎn)區(qū)域布局，隨后精耕細(xì)作，由核心城市逐步向三、四線城市、縣域市場(chǎng)下沉。比如說(shuō)，云南一心堂、廣東大參林他們的門店布局就主要集中在三四線城市和縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，山東漱玉平民的發(fā)展也是由濟(jì)南向外并縱深擴(kuò)張。
這就是縣域市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)寫照：經(jīng)營(yíng)差、專業(yè)度低、競(jìng)爭(zhēng)壓力大
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