輔助用藥頭上再戴“緊箍圈”
作者：醫(yī)藥觀(guān)察家報(bào) 來(lái)源:醫(yī)藥觀(guān)察家報(bào) 2019-12-6 
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事實(shí)上，部分輔助用藥企業(yè)早就未雨綢繆，在輔助用藥之外打造了新的治療性藥物，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型就顯得從容得多。如神經(jīng)節(jié)苷脂生產(chǎn)企業(yè)之一賽隆藥業(yè)近期推出了圍術(shù)期陣痛新藥物注射用帕瑞昔布鈉（商品名“賽舒林”）。
對(duì)于這些企業(yè)的未雨綢繆，史立臣表示，很多看得遠(yuǎn)的藥企，在前幾年就觀(guān)察到了行業(yè)的風(fēng)向，開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型之路，這其中就包括輔助用藥企業(yè)和中藥注射劑企業(yè)。具體到賽隆藥業(yè)和該企業(yè)的這個(gè)新產(chǎn)品，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，應(yīng)該問(wèn)題不大。因?yàn)橐环矫妫撔庐a(chǎn)品與神經(jīng)節(jié)苷脂的應(yīng)用科室相通，原來(lái)的市場(chǎng)資源、臨床資源等可以直接利用，這樣打開(kāi)市場(chǎng)的速度就很快；另一方面，國(guó)家對(duì)這種新藥在臨床使用的支持力度很大，資本也會(huì)對(duì)其青睞有加。在市場(chǎng)、政策、資本的加持下，相信賽隆藥業(yè)一定會(huì)轉(zhuǎn)型成功。
但涂宏鋼表示了自己的擔(dān)憂(yōu)。他說(shuō)，新產(chǎn)品需要重建隊(duì)伍，原先產(chǎn)品的“高定價(jià)高費(fèi)用”模式也不可持續(xù)，而且，單一產(chǎn)品如何建立管線(xiàn)以分?jǐn)偁I(yíng)銷(xiāo)成本，這些都是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，需要去解決。所以，他對(duì)輔助用藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型，抱持謹(jǐn)慎的觀(guān)點(diǎn)。
涂宏鋼還建議道，輔助用藥企業(yè)轉(zhuǎn)型，有資金的，可以做創(chuàng)新藥研發(fā)，或者投資并購(gòu)生物制藥項(xiàng)目；有銷(xiāo)售渠道的，可以產(chǎn)品升級(jí)換代，或者按照原有優(yōu)勢(shì)管線(xiàn)同時(shí)做多個(gè)仿制藥項(xiàng)目。在營(yíng)銷(xiāo)方面，布局低成本營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，以及患者教育與管理等，并與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作。靠營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用“一招鮮吃遍天”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了！
史立臣最后也建議，未來(lái)一段時(shí)期是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的重要轉(zhuǎn)型期，正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型或者正在轉(zhuǎn)型的藥企，要盡快滿(mǎn)足政策與市場(chǎng)的要求，回歸產(chǎn)品的臨床價(jià)值。
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