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全球疫情告急,藥企今年的指標怎么扛?

作者:醫藥網     來源:醫藥網    2020-4-3    打印內容 打印內容

企業復工時間待定,可通過網絡視頻、微信群等開展員工培訓,內容可以是新冠肺炎方面的知識,也可以是公司的規章制度、產品知識等。把員工居家的這段時間充分利用起來,停工不停學。

營銷人員不能到崗,可以利用網絡視頻、微信等開展培訓。筆者所在公司從2月7日開始連續20天對所有營銷人員進行產品知識培訓,每天兩個人講,人人過關,每個營銷人員必須成為產品的專家。3月1日開始第二輪培訓。培訓后考試,不合格者除了物質處罰,還要重新學習,直到過關。同時,營銷人員和客戶加強溝通,每天早上向客戶發送一則問候微信,每周向客戶打一通問候電話。從2月的銷售情況看,除一些專科藥銷量影響較大外,慢病用藥幾乎沒什么影響,和1月持平。

針對生產工人和營銷人員收入可能減少的現狀,及時做好思想工作,消除負面情緒,盡量保障員工收入穩定。筆者所在公司所有員工工資一律不減,堅守崗位的管理人員還增發上班補貼。

企業資金短缺可及時向當地政府匯報,爭取政策支持。如停征特種設備檢驗費、占道費、污水處理費,辦理延期納稅,補貼研發成本等;及時與銀行溝通,爭取不抽貸、不斷貸、不壓貸,爭取貸款貼息支持等。同時,給市場營銷人員下達回款指標,多回籠資金,減輕資金壓力。

學術活動無法開展,不妨另辟蹊徑,加強與醫院的情感溝通。醫院缺乏疫情防護用品,就向醫院捐口罩、捐防護服、捐隔離衣、捐消毒液,醫院需要什么,我們就支援什么。患難見真情,讓疫情成為企業與醫院的最強“粘合劑”。

運輸成本增加,藥企一方面說服客戶承擔一部分費用,另一方面要算大賬,銷售不能停,產品不能斷銷。這是對客戶最好的支持,也是對醫院最好的支持。企業暫時損失一點利潤,但信譽得到了保障,這比利潤更重要。

中長期結構化策略

3月底開始,政府鼓勵部分企業逐步復工,藥企必須實施應對疫情中長期影響的結構化策略。

第一,適度修訂年度目標。非疫情防控必需的企業,受企業復工、員工到崗時間,上下游企業生產恢復情況,銷售推廣受阻等因素影響,短期業績不達標,影響全年任務的完成。為此,企業在6月可適度修訂年度目標任務,可以實現的目標任務比高不可攀的指標更能激發員工的自信心,增強凝聚力。

第二,積極爭取政策支持。近來,各地政府都在出臺應對新冠肺炎疫情影響,促進中小微企業健康發展的政策,如蘇州、上海、北京等。中央各部委也制定了支持企業發展的各項政策,包括停征部分行政事業性收費,減免中小微企業房租,為經營困難企業辦理延期納稅,補貼中小微企業研發成本,給予貼息、貼租,降低企業融資成本,拓寬直接融資渠道,優化融資擔保服務,實施援企穩崗政策等等。醫藥企業要加強與當地政府的溝通,多匯報,爭取政策支持,減輕或消除疫情帶來的經濟影響。

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